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La vente est-elle un art ou une science ?
Published Mar 20, 2024
Updated Mar 20, 2024
Small business and startups
5 min
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Published Mar 20, 2024
Updated Mar 20, 2024
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La vente est-elle un art ou une science ?
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Si la question de savoir de qui de l'œuf ou de la poule est arrivé en premier réside encore, il existe une seconde interrogation, et non des moindres, qui nous questionne sur les véritables liens de parenté de la vente.
La vente tient-elle de l’art, ou bien de la science ?
Certainement, avez-vous déjà entendu parler du “vendeur-né”, de cet être presque sur-humain, indomptable, extraordinaire capable de tout vendre sur son passage ? Bien que le loup de Wall Street nous pousse à croire qu’il serait effectivement question de savoir tout vendre, (cliquez-ici pour découvrir la scène), Alan Cooper, l’inventeur de la vente ciblée, nous explique le contraire. Il s’agirait d’après lui, de vendre la bonne chose à la bonne personne.
Comment bien vendre ?
C’est là que comprendre les mécaniques,
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