Étape 0 : préparation à l’entretien de vente
Le succès d'une entreprise dépend de nombreux facteurs, dont l'un est la confiance. Cependant, pour se sentir en confiance, il est essentiel d'être bien préparé. Par exemple, tous les athlètes et entrepreneurs à succès ont suivi cette voie. C'est aussi la voie à suivre pour les vendeurs qui réussissent.
La préparation est la clé de la confiance, c'est donc la phase préparatoire du pitch. Grâce à la formation, vous pouvez :
- Éviter tout malaise.
- Être prêt à faire face à toute situation pour ne pas être pris au dépourvu.
- Maîtriser toutes les étapes de l'entretien de vente.
- Éviter toute erreur le jour J.
Tout ce dont vous parlez dans votre argumentaire peut être préparé pour assurer le succès de cette importante promesse.
1-	Se renseigner sur son contact.
2-	Travailler son argumentaire.
3-	Faire la liste d'éventuelles objections.
4-	Réfléchir au déroulé de l'entretien.
5-	Préparer la démonstration produit.
6-	Soigner son apparence.
7-	Faire des simulations.
Étape 1 : prise de contact
Le premier contact est une phase de vente qui accomplit deux objectifs : déstresser (apprendre à connaître le client et se présenter) et révéler les intérêts commerciaux.
Ce jalon commercial est court (quelques minutes suffisent), mais il conditionne 80% des résultats commerciaux. Faites attention à la première impression que vous faites sur l'intervieweur. Vous n'aurez