Natural sellers
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Natural Sellers

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Vous avez sans doute déjà entendu parler du métier de vendeur ou de commercial, de VRP (Voyageur Représentant Placier), des métiers qui consistent à aller vers les autres (BtoB ou BtoC ou encore BtoBtoC) pour vendre quelque chose.

Ce sont des métiers qui existent depuis des décennies voir plus.

Avec l’arrivée du numérique il y a une autre façon de vendre qui s’est développée c’est le Social Selling ou Vente Sociale.

C’est la démarche qui consiste à utiliser les réseaux sociaux dans le processus de vente. Ce type d'approche consiste à mettre en œuvre des outils comme LinkedIn, Twitter, SlideShare ou Facebook.

Aujourd’hui nous allons parler de quelque chose de nouveau ou peut-être de vieux.

Crédit photographie : Unsplash

Le NATURAL SELLING ou VENTE NATURELLE, par un NATURAL SELLER.

Là où le Social Selling consiste à utiliser les réseaux sociaux pour atteindre ses prospects le Natural Selling consiste à revenir aux bonnes vieilles méthodes qui sont le réseautage direct avec les gens.

Toutefois dans ce cas on ne cherche pas des prospects à tout prix et à leur vendre des choses mais surtout à se créer un réseau qui vous sera utile plus tard.

  • Identification
  • Mise en relation
  • Diffusion d’informations
  • Recommandations

Vous retrouverez ici les même principes que dans n’importe quelle stratégie de vente mais cette fois ci vous vous attachez plus à la rencontre et à l’humain.

Les composants du Natural Selling

La prospection :  En utilisant les réseaux de soirées et de rencontres vous allez pouvoir toucher un maximum de gens et vous faire des contacts, cela est dans doute plus long que via les réseaux sociaux mais vous aurez l’occasion de rencontrer les gens en vrai et de discuter avec eux ce qui permet de créer un lieu plus fort.

La gestion de votre réputation : développer l’engagement que les gens peuvent avoir pour vous, n’essayez pas de vendre quelque chose, apprenez à connaître les gens et à discuter de choses qui les intéressent.

Les autres : soyez bon et les autres parlerons de vous dans les soirées voir vous proposerons des contacts.

 

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Les techniques de natural selling

La première consiste à faire en sorte que tout le monde vous connaisse et ainsi avoir la possibilité d’obtenir un maximum d’informations.

La deuxième consiste en vous limitant à un nombre de personne qui est déjà bien implantées et qui pourra vous donner les informations nécessaire à votre selling.

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